Bölge Satış Yöneticisi

Gürok

GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI

Gürok Grubu olarak 75 yıldır Türkiye’nin en büyük özel sektör grupları arasındaki saygın yerimizi koruyoruz. Cam endüstrisindeki 25 yılı aşkın deneyimimizle, cam ambalaj üretiminde GCA ve dünyanın en büyük 5. sofra camı markası LAV ile büyürken; sanayide Gürok Kiremit, turizm sektöründe 30 yılı aşkın tecrübesiyle Ali Bey Hotels & Resorts ile ultra lüks segmentte yer alan JOALI Maldives ve JOALI BEING, yapı sektöründe ise Lapis Yapı markalarımızla faaliyetlerimizi sürdürüyoruz.

İçecek sektöründeki yeni yatırımımız için Bölge Satış Müdürü’ne rapor edecek, dağıtım stratejisine bağlı olarak sorumlu olduğu bölgeki bayi ve müşteri portföyünü yönetecek Bölge Satış Yöneticisi rolümüz için gerekli bilgiler aşağıda yer almaktadır:

Tercihen üniversitelerin lisans ve üzeri bölümlerinden mezun,

ROLDEN BEKLENEN NİTELİKLER

• Tercihen üniversitelerin lisans ve üzeri bölümlerinden mezun,
• Hızlı tüketim (gıda ve/veya içecek) sektöründe bayi/distribütör yönetiminde en az 5 yıl satış ve ekip yönetimi deneyimine sahip,
• Bayi ve müşteri yapısına hakim ve yönetiminde tecrübe sahibi,
• Türkiye perakende kanal yapısına hakim ve güncel bilgisi olan,
• Müşteri segmentasyonu hakkında bilgi ve pratiği bulunan,
• Planlama ve organize etme yetkinliği gelişmiş,
• Analiz, sunum ve raporlama becerileri gelişmiş,
• Satış ve dağıtım bütçelerini yönetme ve geliştirme konularına hakim,
• Müşteri odaklı, etkili iletişim becerilerine sahip ve takım çalışmasına yatkın,
• Seyahat engeli bulunmayan ve aktif seyahat edebilecek.

ROL TANIMI

• Sorumlu olduğu bölgede satış ve dağıtım yapısının kurulması, bayilik anlaşmalarının yapılması,
• Sorumlu olduğu illerdeki bayi, kanal ve müşterilerin aylık ve yıllık hedeflerinin gerçekleştirilmesi ve takibi, belirli periyotlar ile Bölge Satış Müdürüne raporlanması,
• İlgili bölgenin hedef ve stratejileri kapsamında, bayi ve müşterilerin satış hacmi, karlılık ve ciroları doğrultusunda iş planlarının yapılması ve uygulanması, 
• Düzenli saha ziyaretlerinin yapılması, müşteri beklenti ve ihtiyaçlarının anlaşılması ve bu yönde satış geliştirme çalışmalarının yürütülmesi, müşterilerle güçlü, uzun süreli ilişkilerin kurulması ve sürdürülmesi,
• Rakip faaliyetlerin ve rekabetin sürekli takip edilmesi, analizlerinin yapılması ve gerekli aksiyonların alınması,
• Tahsilat performanslarının takip edilmesi ve sürekli geliştirilmesi,
• Müşteri ve bayilerin hasarlı ürün süreçlerinin etkin şekilde yönetilmesi,
• Ticari pazarlama saha aktivasyonlarının uygulanması ve takibi,