Satış Bölge Müdürü

Kerevitaş

Türkiye'nin en büyük ve hızlı büyüyen gruplarından Yıldız Holding, Kerevitaş bünyesinde görevlendirilmek üzere "Satış Bölge Müdürü” aranmaktadır.

GENEL NİTELİKLER

• Üniversitelerin dört yıllık bölümlerinden mezun,
• Satış, Müşteri ve Kanal yönetiminde en az 5 yıl tecrübeli,
• Tercihen iyi seviyede İngilizce bilen,
• Saha, pazar, rekabet analizi konularına hakim,
• Aktivite, kampanya ve ürün yönetimi deneyimine sahip,
• Bütçe analizi, P&L yönetimi, ROI analizi konularında bilgi sahibi,
• Stratejik düşünce ve finansal bakış açısına sahip,
• Sonuç odaklı,
• MS Office programlarını etkin olarak kullanabilen,
• Van'da ikamet eden/edebilecek olan.

İŞ TANIMI

• Şirketin faaliyet gösterdiği satış kanallarında, sorumlu olduğu müşteri grubu ile yıllık görüşmelerin ve dönemsel anlaşmaların yapılması, satış ve pazarlama hedeflerine paralel iş planlarının gerçekleştirilmesini sağlamak.
• Satış/müşteri yönetimi fonksiyonlarının şirket stratejileri, karlılık hedefleri ve müşteri beklentileri doğrultusunda tüm ticari faaliyetlerini kendisine bağlı ekip ile yönetmek.
• Sorumlu olunan bölgede bulunan distribütörle birlikte satış faaliyetlerinin takip edilmesi.
• Satış hedeflerine göre sorumlu olduğu müşteri ve kategorilerde belirlenen bütçeler dahilinde satış-ciro hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak.
• Sorumlu olduğu müşteri ve kategorilerde belirlenen satış politikalarının (doğru ürün, fiyat ve aktivite vb.) uygulanmasını sağlamak.
• Şirket karlılığını artıracak şekilde, müşteri/kategori yıllık anlaşmaların ve dönemsel aktivitelerin takibini yapmak.
• Sipariş, sevkiyat, müşteri stok, tahsilat vb. operasyonel süreçlerin en verimli şekilde takip edilmesini, gerekli durumlarda ilgili iş birimlerinin bilgilendirilmesini ve aksiyonların alınmasını sağlamak.
• Pazardaki trendlerin, rakip faaliyetlerinin ve ürün performans göstergelerinin etkin bir şekilde raporlanmasını ve merkez ekiplerinin saha ekibi tarafından doğru yönlendirmesini sağlamak.
• Müşterileri beklentilerinin şirketimiz satış ve pazarlama stratejilerine uygun şekilde karşılanmasından ve ticari ilişkilerin yönetiminden sorumlu olmak.