Key Account Manager

Bunzl Bursa Pazarı - Kullanatmarket .com

Bunzl iştiraki olan Bursa Pazarı, geniş ürün yelpazesi ile, Dolphin, Roll-Up, Burpak, Fresh-Up ve Dalia markalı ürün kalitesiyle, tecrübeli ve dinamik ekibi ile ve güçlü lojistik kapasitesi ile sektörün lider firmaları arasında yerini almıştır. Hem kendi markalı hem de özel markalı ürünlerimiz bugün hem Türkiye pazarında hem de yurt dışı pazarlarda müşterilerine ulaşmaktadır. Bursa Pazarı, özellikle imal ettiği ürünleri, özel markalı olarak 4 kıtada 20'yi aşkın ülkeye ihraç etmektedir.

Bursa Pazarı, faaliyetlerini ticari ve sanayi olarak iki bölümde organize etmiştir. Ticari bölümde ithalatını yaptığı ve yurt içi fabrikalardan tedarik ettiği hijyen (eldiven, maske vb.), kullanat kategorisindeki (kağıt veya plastik tek kullanımlık) ve parti malzemeleri kategorilerindeki ürünlerin pazarlama ve dağıtım faaliyetlerini yürütmektedir. Sanayi bölümünde ise Streç Film, Alüminyum Folyo, Yağlı Pişirme Kağıdı ve Yanmaz Fırın Torbası ürünlerinin imalatını gerçekleştirmektedir. Bursa Pazarı, Türkiye'nin bu ürün sınıfındaki en büyük kapasitelerinden birine sahiptir.

Büyüyen ekibimizde birlikte çalışacağımız, "KEY ACCOUNT MANAGER" arıyoruz. 

     Genel Nitelikler

• Zincir mağaza müşterileri (ulusal veya yerel, discount, cash&carry mağazaları) yönetimi konusunda en az 5 yıl deneyimli,
• Cash & carry mağazaları müşteri yönetimi tecrübesi tercih sebebi olacaktır.
• MS Excel programını çok iyi derecede kullanabilen,
• Hedef odaklı olan ve başarıyı benimseyen,
• İlişki yönetiminde başarılı ve iletişim becerisi yüksek,
  
• Ekip çalışmasına yatkın, dinamik ve proaktif,
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış,
• B sınıfı ehliyeti olan ve aktif olarak araç kullanabilen,

  İş Tanımı

• Sorumlu olduğu müşterilerde çeyrek ve yıl bazında satış hedeflerine ulaşmak, yıl içerisinde satış arttırıcı her tür aktivite planını oluşturmak, uygulamak ve geri dönüş hesaplaması yaparak yönetime raporlamak;
• Sorumlu olduğu müşterilerle düzenli toplantılar yapmak ve bu toplantılar öncesi mevcut iş ve yeni planlama/tekliflerle ilgili sunum hazırlamak, yönetimle görüşüp müşteriye sunmak
• Sorumlu müşterilerde kategori bazında, yıllık / çeyrek / aylık dönemler için adet / ciro bazlı satış tahminlerini yapar ve yıllık bütçe proseslerine destek verir; bu doğrultuda ilgili departmanlarla işbirliği içerisinde çalışır
• Şirket hedef, öncelik ve prensipleri çerçevesinde sorumlu olduğu müşterilerde finans departmanıyla işbirliği içerisinde tahsilat yöntemini belirlemek, bakiye/alacak takibi yapmak, müşteri bazında gerekli iletişimi sağlamak ve tahsilatı gerçekleştirmek
• Müşterilerine ürün teklifleri ve projeler hazırlamak, sunmak, sonuca ulaşmak
• Fiyat tekliflerini hazırlamak, müşterilerle değerlendirme ve fiyat geçişlerini zamanında sağlamak
• Müşterilerden alınan siparişlerin üretim ve sevkiyat süreçlerini takip etmek
• Şirket hedef, öncelik ve prensipleri çerçevesinde sorumlu olduğu müşterilerde finans departmanıyla işbirliği içerisinde tahsilat yöntemini belirlemek, bakiye/alacak takibi yapmak, müşteri bazında gerekli iletişimi sağlamak ve tahsilatı gerçekleştirmek
• Satış noktalarındaki gelişim fırsatlarını tespit edilmek ve raporlanmak
  
• Rakip takibi çerçevesinde şirket öncelik ve hedeflerine ulaşmak konusunda saha uygulama ve aktivitelerinde düzeltici aksiyonlar almak  gerektiğinde ilgili departmanların ve üst yönetimin zamanında ve doğru kararı vermesinde liderlik eder;
  

Çalışma Yeri: Esenyurt, İstanbul